关注3.15 千车计划百年战略

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　　　　　　　　　　　　千车计划百年战略

　　随着全球能源问题的日益突出，中国太阳能行业迅猛发展，巨大的产业空间将会给公司的快速发展带来前所未有的机遇。桑乐公司顺时应变，更清晰地提出了百年企业战略发展目标。同时围绕这一目标全力实施"五千"计划，其内容为：未来的五年内，公司在全国建立1000家有规模、形象好的旗舰店、中心店;向全国各经销商配送1000辆形象服务车;为全国经销服务网点配置1000台电脑并与公司联网;发展1000家乡镇代理点，在农村市场再造第二个"桑乐"; 为各地经销商培训1000名具有大中专以上文化程度的管理服务人才。
　　而作为重头戏开始的千车计划，拉开了桑乐公司打造百年企业的战略序幕。

　　2003年4月23日下午，第四战役暨第五战役动员大会圆满结束后，与会经销商欢欢喜喜领到了公司为第五次战役特制的桑乐形象服务车，经销商驾驶着76辆桑乐形象服务车喜气洋洋分赴山东各地。同年6月18日，公司召开2003年第二批77辆形象服务车派送大会。两次发车所造成的气势引起了山东省科学院领导的注意和重视，院长书记在获知信息后，当即通知院属各处室及各研究所参加在桑乐公司派车现场举行的主题为"学习桑乐精神，加快发展步伐"的现场会，院领导在大会上向各单位推广介绍桑乐公司的产业经验，并亲自剪彩，将形象服务车钥匙发到每个经销商手中。电视台记者也对高总及重点经销商作了现场采访，此次活动搞的轰轰烈烈，服务车从山东开向了全国。

　　2004年3月6日，在这个阳光明媚，春暖花开的日子里，来自全国各地80多名经销商参加了第三批形象服务车派送大会。同年4月18日，第四批形象服务车派送大会召开。这次大会共为桑乐经销商派送出109辆形象服务车，也是数量最多的一次。同年8月17日，再为经销商送去百余辆形象服务车。迄今为止桑乐共向全国各地的经销商送出形象服务车400余辆，共投入资金1000多万元。
　　2005年3月6日，桑乐公司第六批形象服务车派发大会在济南召开，此次公司向经销商派发了98辆服务车，至此，已有五百多位经销商获得了桑乐形象服务车。

　　2005年9月1日，桑乐公司举行了隆重的百万台太阳能热水器生产线一期工程落成典礼，参观生产线完毕后，公司又向全国各地的经销商派送了第七批共计120辆桑乐形象服务车，至此，向经销商派送的服务车已经达到660辆。
　　2006年3月1日，来自全国各地200多位经销商及有意向加盟桑乐的精英人士参加了我公司第八批形象服务车派送大会。迄今为止，我公司共向全国各地的经销商派送出形象服务车共计860余辆。向经销商派送1000辆服务车的"千车计划"，预计今年年底完成，比预定时间提前一年。
　　公司投入巨资，加强全国经销商的售后服务力量，打造桑乐服务品牌，并树立企业良好的形象。未来太阳能行业的市场竞争很大程度上取决于企业营销网络的强大稳定及售后服务的良好程度。桑乐公司敏锐地意识到了这一点，也极早地迈出了第一步。例如:烟台地区经销商以"集中服务车辆做好桑乐宣传"开展了一系列活动。2003年8月15日8辆桑乐服务车齐刷刷地排在烟台办事处门口，拉开了烟台地区桑乐产品宣传月序幕。龙口的王经理、招远的杜经理、栖霞的张经理亲自开车参与宣传，宣传车总是能出现在人流量最大的地方，8辆宣传车排成一排，缓缓驶入闹市区，车水马龙，成为城市中一道流动的风景线，宣传搞了半个月在当地产生了巨大影响，通过这次整合资源，协同作战，烟台地区2003年销售额比2002年增长了100%。
　　桑乐千车计划的实施是公司制定的一种独特的发展战略计划，目的是为了提高全国经销商的综合竞争优势，扩大宣传桑乐产品及桑乐服务品牌。我们要打败对手，就要永远比同行快一步，两步，三步……，只要坚持比竞争对手技高一筹并做到快速反应，就能形成竞争对手无法模拟和超越的核心竞争力，为百年企业奠定良好的基础。

　　色彩鲜明，独具特色的桑乐形象服务车奔赴全国各地后，经销商们所能活动的范围更大了，商务及服务的速度更快了，桑乐在当地出现的频率更高了。销售淡季或者重大工程招标时，临近各地的服务车常会组织在一起集中使用，互相壮大声势，打压竞争对手，取得了很好的效果。
　　服务车的配送将我公司"三个相互忠诚"的企业文化理念落到了实处。桑乐产品连续十几年在山东市场占有率稳居第一，凭借的就是桑乐公司与山东近六百余位经销商的忠诚相待。公司投入巨额资金为经销商提高了竞争优势，提升了桑乐品牌在各地的形象。同时，经销商拥有了自己的售后服务车后，全部做到了快速反应全新服务，这种高标准高品质严要求的客户服务机制为行业抬高了服务门槛，这种全新的服务意识形成的服务水准让桑乐在各地市场的开拓中势不可挡。有了我们与经销商们的精诚合作，相信桑乐将创造更加辉煌的未来！
　　千里之行，始于足下！打造百年企业需要我们在现实中冷静决策，迅速推进，扎实做细。千车计划是公司开行业之先河的一笔大作，前无古人，气魄超群。良好的运营机制，浓厚的企业文化，正确及时的战略决策都必将使之成为公司发展史上浓厚的一笔，它的成功策划和实施必将为百年企业打下一个坚实的基础。