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泰安总结大会心得
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编者按:继08年第二期选登了一篇07年度年终总结培训心得体会之后，员工们普遍反应良好，为此，本期继续选登其中一篇，与大家共勉！
2007年总结培训大会在泰安结束了，每年公司总结培训大会对我来说都是一次学习和提高的大会。听完总结，我长了不少见识，学到很多东西，开了眼界，好多发展过程中遇到的问题都有了明确答案。
在这里，我重点谈几个方面：
一是乡镇的发展和普及。在豫南区域发展乡镇是首要任务，听了鲁东市场部同事的总结，更坚定了豫南区域发展乡镇终端的信心，也带给了我们一些重要的启示。要加快乡镇的发展步伐，就必须迅速扭转经销商的观念，增加乡镇代理会的召开频率，让乡镇代理商有一种归属感，使他们时刻体会到大桑乐的氛围，这样才能使豫南的每一个区域不断的壮大和成长，并结合豫南区域的特点与山东一些地区的成功经验，找出适合豫南的发展之路。
二是活动的开展和策划。豫南区域要实现跨越式发展，首先离不开乡镇的发展和提升，解决乡镇的生存和发展问题是关键。乡镇的生存就是搞促销活动，省内鲁东市场部、鲁南市场部以及省外个别地区的做法很值得我们去学习借鉴。豫南区域县城和乡镇的发展才刚刚起步，县城活动和乡镇活动搞得好坏直接影响到豫南区域的整体销量。在总结会上，同事们的总结使我们看到了差距，促销活动搞得太少，质量不高是我们下一步重点改进的地方。今年我们要在乡镇活动上多下功夫，特别是促销活动、服务车巡游要多搞，提高活动的档次和活动成功的几率。乡镇要签定合同任务，每一个月都监督抽查，督促经销商完成任务。
三是乡镇的发展问题。目前山东省的乡镇发展速度很快，可谓是一日千里。像临沂市九县三区第一季度就有9个地区突破100万，这都是乡镇市场拉动的。其实，现在河南省有很多地区已经具备了发展乡镇市场的条件，在我们身边就有现成的例子，商丘为什么发展迅速，就是因为乡镇经销商发展到位。我们豫南区域虽然起步较晚，但是，部分县市条件也已经相对成熟。作为区域经理和专管员，一定要重视乡镇市场的发展，这与公司的战略大方向是一致的。所以，深入乡镇，发展、优化、维护乡镇营销网络是以后长期的一项工作。豫南这两年增长速度很快，这是一个好现象，但是必须看到，快速的发展掩盖了一些不足，有很多基础的工作并没有到位，这对长期发展是一个障碍。所以，我们一定要跟着公司的战略走，按照河南市场发展规划目标，做好基础工作，发展乡镇终端，建立牢固的根基，让农村市场发挥应有的效力，使桑乐在我们豫南区域求得长期的、稳定的可持续发展。
四是广告费共同投入。广告费共同投入是未来发展过程中无法回避的话题，随着市场的不断发展壮大，广告费支持也将随着销售额的提高而降低，但是市场发展离不开广告的支持，这就要求我们寻求新的方法解决问题。在总结会上，鲁南市场部冯经理给了我们答案--共同投入，县城如果想在以后的发展中有所收获（或拿差价或返利），前期必须给乡镇进行投入，如果市场发展好了，县级代理在后期发展阶段的收入将是非常可观的，所以前期县城要对乡镇的发展进行投入，不管是现场促销还是广告支持都离不开县城的帮助。结合豫南市场实际情况我们今年将对某些区域进行试点，现在的广告费支持满足不了大部分地区的需求，希望公司增加广告费投入的区域还不少，因此08年要转变经销商的观念，要让他们学会投入，利用社会资源作大桑乐，共同投入将是我们未来的发展方向。
五是关于颠覆。听了总经理作的主题报告，我热血沸腾，总经理从生产到管理再到桑乐大厦的选址，进行了详细的阐述，很多都提到了颠覆这个词，我们要用发展的眼光来看问题，要颠覆过去，颠覆过去的成绩，颠覆过去的习惯，颠覆过去的思维，寻找新的方法和工作习惯，工作态度。豫南区域要颠覆过去的成绩，颠覆过去发展的速度，能不能发展的再快一点，成绩能不能再往上提一提。这就需要颠覆过去的一切，重新寻找新的定位，不断完善我们的目标。我们要结合实际大胆的创新，实现豫南的跨越式发展，我们必须改变。
六是团队建设。不管是乡镇建设还是县级代理的建设都离不开团队，没有团队就没有南阳的500万，也不会有信阳的200万，这些成绩的取得都是团队协作的结果，如果没有团队也不会有豫南的1000万，所以打造一流的团队是我们今后的一项重要工作。河南的大团队是经历过大风大雨的，我们要时刻保持谦虚的学习态度，不断的学习各种知识，来武装我们的头脑，继续发扬团结协作的精神，把我们的团队建设好，不断增强我们的战斗力和杀伤力。
通过这次总结我们收获很多，如果我们每一个人都按照自己的总结心得来处理工作中的问题，肯定能把问题处理好，把市场管理好，销售额就做的好。豫南08年的目标得重新定一下，翻一番是我们的目标，翻两番是奇迹，我们要创造奇迹，豫南要创造奇迹，一定能创造奇迹！
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