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| 公司动态 |
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团结 执行 奋进-- 2008年临沂市场再创佳绩
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2008年3月10日，临沂地区年度提货额突破千万元大关，继06年4个半月，07年3个半月之后，再次以仅用2个半月完成一千万元的销售业绩，创造了太阳能行业的新纪录。预计临沂地区至4月份销售额将达到两千万元，2008年全年销售额将历史性的超过四千万元。
临沂地区拥有900多万的人口，在山东省经济发展处于中游水平。在06年之前，临沂地区的销售业绩在山东省内17个地市中处于中游以下水平。但是，自06年以来，临沂市场取得了迅猛的发展。06年销售规模突破1700万元，07年又跨越了2700万，在山东省内稳居前列，并多次打破了太阳能行业单个地区单月销售额纪录。能取得如此骄人的销售业绩，这和临沂市场坚定不移的执行公司的营销战略是密不可分的。
一、在临沂地区打造了一支团结而富有战斗力的经销商团队。
临沂地区民风朴实，有很强大的凝聚力。解放战争时期，沂蒙革命人们曾经为全国解放事业做出了伟大的贡献。改革开放以来，随着临沂批发市场商业圈的形成和不断壮大，使得临沂地区有了非常浓厚的商业氛围。临沂九县三区十二位县区经销商加上二百名乡镇经销商形成了一个有强大战斗力的营销团队，令任何对手望而生畏。他们总是能够坚决地执行公司的营销政策，积极参加公司组织的各种促销活动，例如；2007下半年公司组织"夏季风暴"，临沂地区签约销量达到一万台以上，履约率超过95%；今年年初的"春雷行动"，1、2月两个月临沂地区经销商提货额超过了900万。同时，各位经销商之间又形成了一种良好的竞争氛围，大家你追我赶，互相比着干，各县区同步均衡发展，每一次召开经销商工作会议，我们都可以深切地感受到那种激昂的充满斗志的竞争气氛。
二、大力发展农村市场
"农村市场是太阳能的主战场"。从2004年开始，临沂地区就开始建设和发展农村营销网络。同过三年多的发展和优化，目前临沂地区乡镇覆盖率达100%，年销量300台以上的乡镇超过30家，年销量200以上的乡镇超过80家。桑乐形象服务车乡镇保有量超过150辆。2007年，兰山区所辖八个乡镇就率先完成了"三三制"。2008年，又将有河东区、罗庄区、沂水、沂南等县区完成"三三制"。正是农村市场的迅猛发展，对整个临沂地区的跨越式发展起到了决定作用。
三、坚定不移的执行"发展终端、优化终端、促销终端、培训终端"的公司营销策略。
按照先发展后规范的方针，在发展乡镇营销网点的同时，临沂地区也逐步对网络进行优化。目前，大多数乡镇网点都实现了桑乐专卖。按照销量的多少我们对临沂地区的乡镇专卖店进行了分批次的店面装修，进一步提升了桑乐在农村市场的品牌形象。
促销是乡镇终端最为有效的的营销方式，一开始，我们引导乡镇经销商接受并利用这一方式。现在，乡镇经销商普遍尝到了甜头，自动自发的结合自己地区的情况，开展丰富多彩的促销活动。搞一次演出，卖三四十台太阳能热水器，已司空见惯。另外，根据公司的统一部署，我们定期以县区为单位，召开乡镇经销商会议，沟通交流，相互学习提高业务能力。"买桑乐太阳能送家庭财产保险"就是通过经销商会议在临沂地区推广开来，对太阳能热水器的销售起到了很好地推动作用。
没有公司的正确的营销战略指导，没有临沂地区经销商团队强大的执行力，没有公司稳扎稳打在临沂地区打下了坚实基础，就不可能有今天临沂地区跨越式发展。临沂地区全体经销商正满怀信心的向着更高的目标迈进。
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